Moderný obchod využíva všetky triky, aby zabezpečil, že si zákazníci kúpia to, čo skutočne nepotrebujú. Ako funguje predaj? je to naozaj tak, aby sa ceny neznižovali? Ako náš mozog reaguje na veľké znamenie, mínus 50 percent?
Nakupovanie, najmä oblečenie, sa v skutočnosti stalo novým náboženstvom, pričom nákupné centrum bolo chrámom a bohom značky. Všetky druhy akcií sú navrhnuté tak, aby stimulovali systém odmien v mozgu, t. J. Miesto, ktoré riadi motiváciu. A je zodpovedná za kontrolu. Je ľahké stratiť takúto kontrolu pri nakupovaní, a to všetko preto, lebo marketing má silný vplyv na náš mozog.
A náš mozog sa pri rozhodovaní o nákupe odvoláva na asociácie, ktoré máme s danou značkou. Takýto obraz danej značky má dopad nielen na komerčnej úrovni, ale doslova na fyziologickej úrovni. Ak máme v pamäti zakódovaný obraz, náš mozog sa k nemu okamžite pripojí.
Odporúčame: Skryté mutácie rajčiaka - ako sme to zmenili?
Na značke záleží
Vezmime si ako príklad nápoj - jeden spotrebiteľ pozná a má ho rád, a druhý je rovnaký, ale neznámy. A čo? Namiesto analýzy chuti nápoja mozog okamžite odkazuje na asociácie súvisiace so značkou. A preto je budovanie imidžu také dôležité.
Rozhodovanie je veľmi zložitý proces, ktorý nemožno riadiť, ale je možné ho ovplyvniť. Preto sa objavujú všetky propagačné akcie, ale aj príslušné rozloženie obchodu alebo dokonca hudba. Nič nie je náhodné, všetko je v tom, aby sme nakúpili čo najviac. Veľa sa hovorí o tom, že nebudeme hladní po potravinách, pretože pôjdeme nakupovať nepotrebné veci. Prečo si myslíte, že chlieb je vždy na konci obchodu? Aby ste videli čo najviac, keď idete po základnom potravinárskom produkte a kupujete niečo iné.
Prečítajte si: Hviezdy sú do neho bláznivé! Zoštíhľujúci nápoj z Hollywoodu
Je dav nápomocný?
Na rozdiel od vzhľadu áno - ak vidíme, že veľa ľudí kupuje, je veľká šanca, že kúpime aj my. Pravidlo sociálneho dokazovania spravodlivosti bude fungovať - každý ide do predaja? Ja tiež prídem. Asi si môžem kúpiť niečo navyše a lacné! A že už ďalšie topánky nepotrebujem, je iná vec.
zľava
Samotný predaj nemôže za naše rozhodnutia. Spotrebiteľ je často iracionálny - nevie, prečo kupuje danú položku. Náš mozog aktivuje centrum odmien, cítime uspokojenie. A spokojnosť. Predaj sme využili rovnako ako ostatní. Máme pravdu, že?
Viac: Školský rok 2020/2021 - ešte stále na diaľku?
Na túto otázku si musíte zodpovedať sami. Ponúkame však analýzu nákupov z hľadiska potrieb. Lacné veci nebudú vždy trvať dlho, často spôsobia vyššie náklady, pretože čoskoro si budeme musieť niečo znovu kúpiť.
Keď idete nakupovať, musíte si urobiť zoznam. A k všetkému pristupovať racionálne a pokojne. Len tak sa vyhneme výdavkom. Našťastie máme aj 14 dní na vrátenie tovaru ...
